晚上九点，广州增城中铁樾璟售楼部灯火通明。中铁置业西安分公司置业顾问带着客户穿梭在样板间，财务人员手指在计算器上翻飞，签约区不时传来阵阵掌声——这个曾月均仅售1套的“滞销盘”，如今创下日销9套的佳绩，如同蛰伏已久的蝶蛹，终于破茧振翅翩飞。
时间回溯到2020年，广州政源公司在市场高点摘得增城中新镇九和村宅地，建设银行以开发贷投入。不料市场骤冷，项目陷入11个月的冰封期，58亩土地由此沉寂。
转机出现在2024年6月，中铁置业西安公司通过预重整，锁定症结，用一剂剂良方让项目“起死回生”。
创新机制巧解“定价死结”
“此前接触的投资方都要求绝对定价权，就像把保险箱钥匙交给外人。”建设银行项目负责人坦言。
引进投资方、满足多方诉求、实现利益最大化成为该项目资产盘活的一大难题。
公司代建团队开创性设计“动态定价决策机制”，成为促成各方合作的关键。在尊重各方利益关切的基础上，巧妙搭建起公益债投资方与原债权人之间的合作桥梁，形成了一种既相互制衡又高效协同的治理新模式。投资方上海爱建可在销售持续未达预期时在一定空间内调整售价，但需经广州政源、建行、爱建及中铁四方共同决议。
四方制衡的董事会投票模式，既守住国有资产底线，又能利用市场灵活调控实现盈利。
非常路径实现“竣备突围”
为进一步缩短项目投产周期、尽早发挥经济效益、满足业主诉求，公司代建团队与住建部门展开数轮磋商，最终推动这个非保交楼项目参照保交楼标准实施分期验收。
这种打破常规的竣备模式，实现了项目早落地、主体早盈利、业主早受益。也为众多不良资产项目提供了可复制的纾困样本。
三个月完成精装“极限挑战”
在原装修单位不配合的情况下，公司代建团队果断更换装修单位。192套精装房，90天完美交付——中铁置业将不可能变为现实。
在保证品质的前提下，优化14项精装内容，升级4项交付标准，业主验房时惊喜发现：镜柜取代普通镜面，抽拉龙头亮相厨房，智能锁守护入户门，局部吊顶等细节处处彰显匠心……
营销革命激活“流量密码”
从中铁阅唐府到屿逸书院，成熟的操盘经验在此凝聚升华。从“坐销”到“行销”，营销团队完成服务理念的华丽转身。
线上，每日午间2小时直播成为固定栏目，单场最高观看突破1100人次；线下，置业顾问的身影出现在地铁站口，每周四个夜晚的坚守让项目知名度持续攀升。“夜晚不打烊”带看模式，让加班族也能实地体验全长动线。端午节文创礼盒、五一假期亲子游园，让老业主变身项目“代言人”。
如今的中铁樾璟已跃升区域销冠，用实力诠释何为“逆市上扬”。
全力交付彰显“央企温度”
面对延期交付这一历史遗留问题，公司代建团队开辟三条战线：严格按合同赔付，联动政府成立专项工作组，建立业主微信群实时播报项目进展。同时，项目先后组织了5次业主专题会，解释项目重组的意义以及中铁置业的专业管理能力，避免了小业主的群诉事件，得到了政府部门的高度认可。
截至目前，98户延期业主迎来新居，交付率90%，投诉事件保持零记录。带着孩子验房的陈女士眼眶湿润：“等了三年，终于等到这把钥匙。”
暮色中，业主们在园林景观区流连，儿童乐园传来嬉笑声，下沉广场的灯光温柔点亮。这个曾经的不良资产，正以全新的生命节奏，与这座城市的脉搏共同跳动。（供稿：中铁置业西安分公司）
责编：卓西玲
编辑：刘颖
